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如何制定清晰的战略目标?

发布时间:2013-11-19 源自:工程机械工作网 阅读次数:3873 [字体:大  ]


    先瞄准再开枪。
              ——张瑞敏


    成功的企业需要一个清晰而明确的战略目标。管理者只有制定了清晰而明确的目标后,企业才有前进的方向,不同的职能部门、不同阶层的员工在工作中才能形成一股合力,从而更好地发挥出企业团队的力量,表现出知识与技能的聚合作用,从而更好地促进战略目标的完成。


    如何衡量一个企业的战略目标是否清晰、明确呢?一个*简单的方法就是员工是否能够真正地知道、理解企业的战略目标以及他的任务。沃尔玛公司从成立后发展到现在,堪称是成功的楷模。它的成功,就是因为它有具体的、明确的、清晰的战略目标。


    1945年在山姆-沃尔顿创立第一家廉价商店时,他的第一个目标是“在5年内,使我纽波特的小店成为阿肯色州*好、获利*多的杂货店”。要实现这个目标,这家店的销售额必须增长3倍以上,当时这个小店的年销售额是7.2万美元,也就是说他的目标是增长到年销售额25万美元。五年之后,这家店达到了目标,成为阿肯色州和附近5个州获利*多的商店。


    沃尔顿继续替他的公司制定惊人而清晰的目标,每过10年就定出一个目标。到1977年,他定出的目标是:在4年内成为年销售额1亿美元的公司。


    当然,这个惊人的目标又实现了。他继续替公司定出新的目标,以1990年为例,他定出一个新的目标:在2000年前,要使公司拥有的商店数目倍增,并且使每平方公尺的销售额增长60%。


    1992年4月,就在沃尔顿病情迅速恶化的情况下,他还在为企业规划着发展目标。已离自己去世不远的沃尔顿为沃尔玛公司规划出了要在2000年使销售额达到1250亿美元的目标。这个目标像磁铁一样,吸引着沃尔玛公司向前进。这是沃尔顿留给企业的一座前进中的灯塔,这座灯塔有着巨大的作用。


    2001年,沃尔玛终于以2100亿美金的销售额,荣登全球美国《幸福》杂志评选的世界500强榜首。这个结果他的创始人山姆-沃尔顿没能亲眼看到,但他预见到了,因为这是他早已为企业制定下的目标。


    不只是山姆-沃尔顿,每一个优秀的管理者都会为企业制定清晰的战略目标。


    对于企业来说,一个清晰的战略目标可以使企业对自己产品的现状进行全面分析,找到自己的*大优势,是质量取胜,还是服务领先。尤其是投资项目,是着重技术研究还是营销策略,是着重渠道沟通还是广告宣传,这些都需要有一个清晰的策划和构思。但如果每一个目标都想达到,没有计划地乱抓,*后只能是一塌糊涂。


    决策是为达到制定的目标,没有清晰明确的目标就没有方向,也就无法决策。清晰的战略目标指明了战略决策想要得到的结果。


    撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的小村庄,它靠在一块1.5平方公里的绿洲旁。在1926年英国皇家学院院士肯-莱文发现它之前,这儿的人没有一个走出过大沙漠。他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方,而是尝试过很多次都以失败告终。


    1926年,肯-莱文发现了这个小村庄,知道了这一情况,就用手语向当地人询问原因,结果每个人的回答都是一样:从这儿无论往哪个方向走,*后都只会转回到这个地方来。为了证实这个说法的真伪,肯-莱文做了一次试验,他从比塞尔向北走,结果走了三天半就走出去了。


    比塞尔人为什么走不出呢?肯-莱文感到非常不解,*后他决定雇一个比塞尔人,让他带路,看看到底是怎么回事。他们准备了能用半个月的水,牵上两匹骆驼,肯-莱文收起指南针等设备,只拿一根木棍跟在后面。


    10天过去了,他们走了大约800英里的路程。第11天的早晨,一块绿洲出现在眼前,他们果然又回到了比塞尔。这一次肯-莱文终于明白,比塞尔人之所以走不出沙漠的原因,是因为他们根本就不认识北极星。


    在一望无边的沙漠里,一个人如果只凭着感觉往前走,他会走出许许多多大小不一样的圆圈,*后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔处在浩瀚的沙漠中间,方圆上千公里,这里的人没有指南针,又不认识北极星,想走出沙漠,确实是不可能的。


    肯-莱文在离开比塞尔时,告诉一个叫阿古特尔的青年:“只要你白天休息,夜晚朝着北面那颗*亮的星星走,就可以走出沙漠。”


    阿古特尔照着肯-莱文的话去做,三天之后果然来到了沙漠的边缘。


    阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者。后来,人们把他的铜像竖立在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字:新生活是从明确的方向开始的。


    比塞尔人是不幸的,他们的不幸在于找不到行走的参照物,自然也就找不到清晰明确的方向,所以必然找不到出路,于是世世代代被茫茫大漠和自身的无知所囚禁。就像阿古特尔铜像上的那句话:新生活是从明确的方向开始的。同样,成功的决策也是从明确的方向开始的。


    所以,管理者在做决策的时候,要想使决策获得成功,必须有清晰明确的战略目标。


    那么,怎样才能使自己的战略目标清晰而明确呢?


    1.首先要专注于自己的目标


    目标总是在变动,你就不得不在这个目标和那个目标之间疲于奔命,这是一种没有目的、缺乏头脑,而且非常笨拙的工作方法。只要专注于你的战略目标,把所有的努力都集中在一个方向上,这样就足以获得巨大的成功。两个以上的目标等于没有目标。每一个企业都不可能拥有无限的资源,因此要对市场进行细分后,确立自己的清晰的战略目标。


    2.清晰的战略目标决定明确的效益


    战略目标是指战略决策所要达到的目标,战略目标清晰与否,直接关系到企业效益的好坏。战略目标清晰明确,选择就会有依据,行动就会有针对性,效益也会直线上升。战略目标不明确,选择就会发生偏移,甚至会出现南辕北辙的惨痛后果,就更无效益可言。


    3.要注意战略目标的切实可行


    战略目标的设立要切合实际,不能可望而不可及。美国的阿里-基夫说:“对目标的设立要量力而行,要着眼于企业的条件,不能一心只想着结果。”决策者大多倾向于制定较高的战略目标,较高的战略当然会让人感到振奋。但必须注意的是,如果战略高得超出了企业的能力所及,当它与现实脱节时,战略目标将变得毫无意义,这样的目标只不过是决策者的一项良好的愿望而已。


    清晰明确的战略目标是指引企业航行的灯塔,有了它企业之船才能满载货物靠岸。假如这灯塔是不明亮易见的,航船不仅靠不了岸,还有触礁沉没的危险。决策者在制定企业战略目标的时候,应该是具体的、明确的、清晰的,只有这样,才能够保证战略目标的贯彻实施,使企业走对方向。

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